百度SEM中级:搜索引擎推广营销经验要点分享
本文系作者袁帅参加《百度直销商学院——SEM优化中级课》，结合课程核心要点及作者从业经验整理编辑，如需转载请注明出处信息，另如果有想与作者就网络营销、SEO、SEM等方面进行交流探讨或者文中一些细节希望进一步了解的朋友，欢迎在文后留言，可进行更多的交流学习！
我一直坚信，固步自封的观念不适合互联网/移动互联网时代，开放性、交流性、探讨性的方能在网络营销中实现创新型突破，不再啰嗦，进入本文正题，在搜索引擎推广营销（SEM）中，我们要关注的核心要点和简单便捷有效的分析方法论：
SEM要做好，需要“策略布局+数据分析+营销心理”三者相结合！
目标的确立非常重要，万里长征始于足下，目标的确定是第一步！
我们往往面临着预算问题，充足与不充足时，建议这么规划选词！
重点关注关键词匹配方式中，精确包含，进行了规则的调整！
决定排名的因素也进行了升级，信用情况和关键词的转化加分，将也有一定的权重影响排名展现！
影响关键词质量度的因素都有哪些？你是否全了解！
创意的编写至关重要，相关+通顺+飘红，是实现吸引点击的三把利剑！
对创意进行“优选和轮替”的A/B测试，价格、服务、实力、产品是四大核心消费者关注点！
SEM推广三步曲：账户、关键词、创意！
针对账户结构设置是有一定的技巧在其中的！
一个好的账户搭建完毕，只是SEM推广优化真正的开始，账户是需要不断的进行优化升级，数据分析运营测试，出价策略调整的，在此，作者给予一个小小的建议，推广关键词是具有质量度评分的：0分至10分，5个质量度维系，从低到高，分值越高，质量度越好，质量度的高低影响着展现，规律便是：1分（包含1分）以下展现概率非常低，而2分（包含2分）到6分（包含6分）是需要重点关注的，因为该区间的关键词，尤其是资深的SEM领域高手非常了解，这部分的关键词是相对非常容易去提升质量度的，也是优化的核心重点，7分、8分、9分、10分的质量度的关键词，提升质量度将是非常困难的，而且这类词的竞争度也将是巨大的。
好了，接下来的一部分内容，袁帅建议朋友们必须重点关注，因为将是针对关键词优化提升的基本实操数据分析方法论——二维象限分析方法，以及对应的不同问题场景的解决建议和经验。
什么是二维象限分析方法
其实非常简单，构建一个平面的二维象限系，横坐标为：转化变量，纵坐标为：消费变量，将象限划分为四个区间，分别为：A高转化高消费、B低转化高消费、C低转化低消费、D高转化低消费，ABCD四个象限维度，将关键词分别依据当前或者一段时间的消费情况依次落座，进行针对性的分析和解决。
这里面袁帅分析一个经验，针对中小型企业的，账户内部的关键词一般都在几百到一千左右，如此逐词分析将是可行性和必然要去做的，而针对中大型账户，内部包含了几千，甚至几万，十多万的词汇量，逐个优化关键词将是近乎不可能的，所以这里面将必然要使用一个法则：二八法则，二八法则+二维象限分析法进行组合，重点关注实际在账户里面贡献转化率CTR和消费占比的那20%的关键词！
象限A：高消费高转化 的关键词需要如何去优化！
象限B：地转化高消费 的关键词需要如何去优化！
象限C：低转化低消费 的关键词如何去优化！
象限D：高转化低消费 的关键词需要如何去优化，这类词往往是大家最爱的关键词！
点击率CTR=点击量/展现量，CTR高低的不同，将对应不同的优化方法！
那么，总结而出，推广效果不佳的原因有哪些？
搜索引擎营销的推广，SEM说白了，是站外推广，目的是为了利用科学合理的广告投入将公司、企业、产品所需要的潜在消费群体引流到自己的网站上，就是为了引流的！
那么，在SEM过程中，就引申出来了一个非常重要的数据指标ROI（投入产出比），也是各公司CEO，老总们真正的关注的核心数据指标。
既然，袁帅说了，SEM的本质其实是引流，最终落脚点是在网站本身，而从漏斗模型上不难看出，能否实现转化，达到公司、企业、产品想要的真正目的，那么网站其实更加的重要和核心。
所以一个用户体验好的，UEO（用户体验优化）棒的网站，非常重要！
当今的企业，必须是构建以用户为中心的营销型网站，这对企业人才的专业性要求是进一步的提升！
营销型网站设计的基本要素，网站结构逻辑必须清晰，“蜘蛛网”结构！
如何构建以用户为中心的营销型网站，4大要点要关注！
搜索引擎营销漏斗模型全景图，站外+站内的双向优化才是王道！
SEM中级优化课，核心理论和理念分享！
以上便是作者，此次参加《百度直销商学院——SEM优化中级课》并结合自身经验总结和分享，最后建议：无论如何布局策略和设计优化，一个真正的核心出发点和必然遵守的规则便是：围绕在用户的核心意图，这才是根本！
文/作者袁帅：网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。