我们是一家专注以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来一直在研究搜索引擎核心算法，为其他企业提供精准获客解决方案。
不管是SEO，还是广告投放和SEM，真的可以说，我们都非常熟悉了，因为我们服务过的企业都超多1500+了，所以今天就给大家详细说说这三者之间的区别。
干货知识分享，如果帮助到你，别忘了收藏点赞哦~
大部分的主流平台和玩法，例如头条、抖音、知乎、微信、百度.........可以说我们基本都有接触过。
对于这个基本的问题，怎么也得来回答下。
其实主要是想给大家科普一些必备知识，帮助小伙伴全面了解下广告方面的基础内容，还没做过推广的人请务必要看一看。
可以先收藏+点赞，找起来更方便！
大家也可通过下面的大纲，快速了解今天分享的内容：
老规矩，分享之前先给大家分享一波免费福利！
下面是最新的SEO必备资料包，内容涵盖搜索引擎原理、站内站外优化、关键词策略、实用工具等多方面SEO优化技能，过来领取资料包的人已经有几百个了。
我们花费了几个月时间精心整理了一份SEO优化教程【在线升级版】，包含150+SEO核心技术，内容涵盖搜索引擎原理、站内站外优化、关键词策略、实用工具等多方面SEO优化核心技能。
想要SEO资料包的同学，麻烦帮忙在知乎上点个赞同（是左下角的▲赞同哦），然后点击下方卡片联系我，发点赞截图给我，就可以免费领取了。
好了，切回今天正题。
一、广告投放、SEM、SEO分别指什么？
先来简单看下三者的定义，看完大家肯定会有一个基础了解。
1、广告投放定义
广告投放：这里的广告通常指的是商业广告，即直接通过付费方式利用广告媒介向用户传播商品/服务信息，可以是线上的广告也可以是线下的广告（传单、店铺宣传海报等）。不过现在是互联网时代，大家常说的广告投放其实指的是线上的广告形式，常见的有图文、视频、音频等广告形式。
现在很多行业的市场竞争都非常激烈，而广告投放是增加企业曝光度、提高企业形象和知名度、推广企业产品/服务的重要手段，很多知名品牌也是通过不断投放广告潜移默化出现在消费者身边，进而加深用户印象。
2、SEM定义
SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。
SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。
PS：通常大家所说的SEM指的是百度竞价广告。
3、SEO定义
SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。
总的来说，SEO涉及的是一个网站的整体优化（站内+站外），可能包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等方面，涉及的内容又多又细。
SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。
总结：广告投放指的是各渠道平台做推广，而SEM和SEO指的是搜索引擎平台做推广，国内更多的是指百度这个平台，毕竟百度在搜索引擎类平台中的份额最大。
二、三种推广方式区别在哪？
1、三者共同点
- 增加曝光度提高知名度
- 需要了解目标用户属性
- 需要不断测试和持续优化
2、三者不同点
PS：简单来说SEM算是广告投放的一种，两者属性会差不多，所以很多人更多是比较SEM和SEO两者之间的差异。
3、SEM和SEO之间区别
SEM和SEO两者之间的可比性会更强，所以这里挑4个重点方面来说说：
1）成本投入
- SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。
- SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。
2）见效速度
- SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。
- SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。
3）推广稳定性
- SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。
- SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。
4）流量持久性
- SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，流量立马下跌甚至为零。
- SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。
总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。
不过基于2021商业风控平台的治理要求，百度SEM推广将全面切换基木鱼全行业托管，相信很多人都听到相关消息了。
有人说针对的只是特定行业的小网站，哪些知名大站应该还是照常；有人说SEM没法玩了，SEO可能又有饭吃了.........
但是不管怎么变，平台那么多，这个平台不行那我们就转别的渠道，这个玩法行不通就找别的突破口吧，但是大家还是要密切关注下行业动态，也好知道风吹草动。只是风雨飘摇之下，可怜的还是我们这些小企业。
如果想了解更多SEO相关知识，有兴趣小伙伴可以看看下面文章：
什么是 SEO？SEO 网站优化的步骤和技巧有哪些？三、三者之间该怎么选择？
1、选择SEM或者SEO方式
其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式，直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度，从而实现引流。SEM简单粗暴，直接上广告立马可以提升排名，而SEO手段一般需要几个月，所以先来看下这两者该怎么选。
1）客户购买周期长短
如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。
2）可投入推广预算
如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。
2、选择广告投放方式
其实广告投放是很泛的说法，要确定投放区域、投放城市、在哪些媒体投放广告、广告规模等等，除此之外，还要明确广告形式、广告设计、广告创意、广告排期等问题，所以需要指定一些列的针对性策略。
1）明确广告投放形式
不管怎么样，第一步肯定要先明确下广告投放形式，下满来简单了解下现在主流的几种广告形式：
2）选择合适投放平台
第二步肯定是根据自己产品/服务选择合适投放平台，简单来说就是目标潜在用户在哪，就选择在哪个地方投放。例如目标购买用户的性别是男是女、年长的还是年轻的等等，再去匹配合适的主流媒体平台。
总的来说，选择广告投放形式可选择性比较多，如果预算充足可以测试多一些平台，多渠道进行推广效果会更好一些。如果是要考虑预算的话，也给大家分享三个小技巧：
- 低预算以高品质媒体为跳板（优先选高质平台）
- 中预算可稳固锁定注意力（集中兵力猛攻）
- 高预算可整合深度传播（多渠道整合）
以上就是今天分享的全部内容，如果觉得还可以的麻烦帮忙点个赞呀，我会继续为大家提供更多专业内容！
最后，如果你想了解更多SEO专业知识，可以浏览我的主页。
纵横SEO-致力于分享SEO技巧和经验，让精准获客更简单