SEM（搜索引擎营销）是一种利用搜索引擎的广告系统来推广网站或产品的网络营销方式。SEM可以帮助企业提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售额，提升竞争力。
要进行有效的SEM营销，第一步就是确定目标和策略。这是整个SEM过程的基础，也是衡量效果的标准。以下是确定目标和策略的主要步骤：
1. 分析市场和竞争对手
在开始SEM之前，需要对自己的市场和竞争对手进行全面的分析，了解行业的发展趋势，消费者的需求和行为，以及竞争对手的优势和劣势。这样可以找出自己的定位和差异化，以及潜在的机会和威胁。
分析市场和竞争对手的方法有很多，比如使用SWOT分析法（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats），PEST分析法（Political, Economic, Social, Technological），或者使用专业的工具，如百度指数，谷歌趋势，Alexa等。
2. 制定目标和预算
根据市场和竞争对手的分析，需要制定清晰的目标和预算。目标应该是具体，可量化，可实现，有时限的，比如提高网站流量多少%，增加转化率多少%，提升品牌知名度多少%等。预算应该是合理，可控，可调整的，比如每月花费多少元，每次点击多少元，每个转化多少元等。
制定目标和预算的方法有很多，比如使用SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound），或者使用专业的工具，如百度推广账户管理平台，谷歌广告管理平台等。
3. 确定关键词和创意
根据目标和预算，需要确定适合自己的关键词和创意。关键词是指用户在搜索引擎中输入的词语，创意是指展示给用户的广告文案或图片。关键词和创意应该是相关性高，吸引力强，转化率高的。
确定关键词和创意的方法有很多，比如使用关键词规划工具，如百度推广关键词规划师，谷歌广告关键词规划工具等；或者使用A/B测试法，即对不同的关键词和创意进行对比测试，选择效果最好的组合。
4. 优化落地页和跟踪效果
最后一步是优化落地页和跟踪效果。落地页是指用户点击广告后跳转到的网页，跟踪效果是指通过数据分析来评估SEM的表现。落地页应该是与广告内容一致，易于导航，有明确的呼吁行动的。跟踪效果应该是定期收集和分析数据，如点击率，转化率，成本，收益等，以及根据数据调整优化策略。
优化落地页和跟踪效果的方法有很多，比如使用网页设计工具，如WordPress，Wix等；或者使用数据分析工具，如百度统计，谷歌分析等。
总之，SEM营销过程第一步就是确定目标和策略，这是成功的关键。只有明确了目标和策略，才能有效地执行和优化SEM计划，从而实现预期的效果。