竞价投放是一种网络广告的形式，它根据用户的搜索词或浏览内容，向用户展示相关的广告。竞价投放的广告主需要为每次用户点击广告付费，而且广告的展示位置和次数取决于广告主的出价和质量得分。因此，竞价投放的关键是选择合适的关键词，以提高广告的点击率和转化率。
那么，竞价投放关键词一般都有什么呢？根据不同的角度，我们可以将竞价投放关键词分为以下几类：
按照匹配方式分
匹配方式是指广告平台如何根据用户的搜索词或浏览内容，匹配广告主设置的关键词。一般来说，匹配方式有以下几种：
- 精准匹配：只有当用户的搜索词或浏览内容与广告主设置的关键词完全一致时，才会展示广告。例如，如果广告主设置的关键词是“苹果手机”，那么只有当用户搜索或浏览“苹果手机”时，才会看到该广告。
- 短语匹配：只有当用户的搜索词或浏览内容包含广告主设置的关键词时，才会展示广告。例如，如果广告主设置的关键词是“苹果手机”，那么当用户搜索或浏览“苹果手机价格”、“苹果手机评测”等时，也会看到该广告。
- 广泛匹配：只要用户的搜索词或浏览内容与广告主设置的关键词相关，就会展示广告。例如，如果广告主设置的关键词是“苹果手机”，那么当用户搜索或浏览“苹果”、“手机”、“iPhone”、“iOS”等时，也可能看到该广告。
- 负向匹配：可以排除一些不想展示广告的关键词。例如，如果广告主设置的关键词是“苹果手机”，但是不想展示给搜索或浏览“二手苹果手机”、“苹果手机维修”等的用户，那么可以将这些词设为负向匹配。
不同的匹配方式有不同的优缺点。精准匹配可以保证广告的相关性和质量，但是覆盖范围较小，可能错过一些潜在客户。短语匹配和广泛匹配可以扩大覆盖范围，增加流量和曝光度，但是也可能导致一些无效点击和低转化率。负向匹配可以避免一些无效点击和浪费预算，但是也需要不断更新和维护。
按照意图分
意图是指用户搜索或浏览某个关键词时，所表达的需求或目标。一般来说，意图可以分为以下几种：
- 信息性意图：用户只是想获取某个话题或问题的相关信息，没有购买或行动的打算。例如，用户搜索或浏览“苹果手机的历史”、“苹果手机的优缺点”等。
- 比较性意图：用户想要比较不同的产品或服务，有一定的购买或行动的倾向，但还没有决定。例如，用户搜索或浏览“苹果手机和安卓手机的区别”、“苹果手机和华为手机哪个好”等。
- 交易性意图：用户已经决定购买或行动，只是在寻找最佳的渠道或方式。例如，用户搜索或浏览“苹果手机哪里买”、“苹果手机优惠券”等。
不同的意图有不同的转化率和竞争程度。信息性意图的用户往往转化率较低，但是竞争程度也较低，可以用来提高品牌知名度和信任度。比较性意图的用户往往转化率较高，但是竞争程度也较高，可以用来展示产品或服务的优势和特点。交易性意图的用户往往转化率最高，但是竞争程度也最高，可以用来提供最具吸引力的优惠和促销。
按照长度分
长度是指关键词由多少个单词或字组成。一般来说，长度可以分为以下几种：
- 短尾关键词：由一个或两个单词或字组成的关键词，例如“苹果手机”、“iPhone”等。
- 中尾关键词：由三到四个单词或字组成的关键词，例如“苹果手机价格”、“iPhone 12 Pro”等。
- 长尾关键词：由五个以上单词或字组成的关键词，例如“苹果手机怎么区分真假”、“iPhone 12 Pro和iPhone 13 Pro哪个更值得买”等。
不同的长度有不同的流量和转化率。短尾关键词往往流量较大，但是转化率较低，因为它们太过泛化，不能准确反映用户的需求和意图。中尾关键词往往流量和转化率都适中，因为它们比较具体，能够匹配更多的用户。长尾关键词往往流量较小，但是转化率较高，因为它们非常细分，能够捕捉用户的精准需求和意图。
总结
竞价投放关键词一般都有什么？本文从匹配方式、意图和长度三个角度进行了分类和分析，并介绍了各类关键词的特点和优缺点。竞价投放关键词的选择需要根据广告主的目标、预算、产品、市场等因素进行综合考虑，以达到最佳的效果。